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·杭州办公家具从品牌核心寻求办公家具品牌营销的突破

杭州办公家具企业数不胜数,但真正能够打得响的办公家具

品牌却极少。这是企业不注重品牌营销的后果。品牌营销是一个系统的营销

过程,不仅要满足消费者的需求,更重要的是满足全体员工对企业的渴望、归属感和幸福感的需求。如果员工没有归属感、幸福感和安全感,一定难以生出好产品,所以品牌是自内而外的,而不是仅仅靠打广告就可以打造一个强有力的品牌出来。

品牌首先要具有可识别性,通过品牌符号、理念、形象、个性、广告、独特的差异化等等,要有打动消费者的广告语,激发人们的关注。过去说好酒不怕巷子深,但如今,如果没有推广,酒再好也很难卖出去,因为人家不知道你的酒究竟有多好。

品牌塑造要根据消费者的需求和目标的锁定来寻找诉求点,有的产品要突出环保,有的产品要强调舒适。在诸多的产品和品牌的核心诉

求当中只能提炼一点,也就是最尖锐、最有价值的诉求。不能说自己什么都有,否则会产生矛和盾的关系。

品牌诉求要有真正抓住消费者心智的核心理念,抓住人们最根本的、最内在的需求。比如说立邦,她的诉求是“为您刷新生活”,这可

以说一语双关,新生活意味着什么?

一定是快乐的、健康的,立邦漆就符合办公家具

这些特点,所以这个诉求就是高效的诉求。

办公家具行业在品牌塑造上做了哪些诉求?

以某品牌为例,她讲、简约、唯美、奔放、绿色生活、环办公家具

保生活,讲了很多,几乎把办公家具所有的特点都包括了,这样一来反而造成自己没有突出的重点,没有个性化和差异化。所以,作为一个企业和品牌一定不能把所有的特点都当做诉求,什么都有了,结果什么都不是。不是所有的特色都要表达出来,说得越多,消费者就越不知道你是谁。